南宫NG·28

昨日，存储界最大的新闻，就是DELL和Nutanix签署了OEM协议。国外的媒体全是这个新闻，而Nutanix网站更在首页大肆宣传。

大家从前几天Gartner发布的第一个集成系统魔力象限可以看到，Dell其实有自己的集成系统，也就是有正房。而且，DELL也和VMWARE合作，销售VMWARE的VSAN，也就是还有偏房。但为啥昨晚却上了Nutanix的床，这个小三必定有过人之处。按照Gartner的报告，这个小三是最有远见的，也就是未来可能最美丽的女人，没有之一。

正好手上有一个几页的Nutanix的ppt。我们来看一下，这个小三真的有这么销魂吗？

Nutanix说自己的架构和Google类似，但是面向企业的，不是面向互联网的。TCO应该是其最大的卖点。

Nutanix融合存储和计算功能，采用分布式非共享架构，商用硬件，扩展性强大。

在存储这块，采用的是分布式文件系统NDFS。支持传统存储的快照、复制等功能，也支持重删、压缩等比较新的功能。关键Nutanix还是相对开放的，Hypervisor支持vSphere, KVM, Hyper-V这些主流的产品。

当然，也支持现在流行的闪存技术。

Gartner也说，用过的客户给予的评价还是非常正面的。

支持常见的企业应用场景。

可以按需平滑扩展，首次投资比较节省。

节点可以扩展到1000个以上，而且Nutanix说已经有大规模部署的案例。

大道至简，是Nutanix的理念。

管理界面直观、美观并且具有洞察力。

媒体好评如潮。

客户主要集中在北美。现在也进入中国，在北京和上海有办事处。这几天在普吉岛有一个亚太的合作伙伴大会，估计要加强亚太的拓展。

这个公司2009年才成立，工程师团队主要来自互联网公司，投资方有摩根士丹利等著名公司。

Nutanix号称近10年增长最快的架构公司。

从这十几张胶片，估计大家对于Nutanix应该有所了解。

这次Dell和Nutanix的合作，影响比较深远。西瓜哥分析了一下，这些组织估计受影响比较大：

VMWARE很生气，后果很严重

VMWARE本身的技术路线是推广VSAN和NSX，也就是说，这些技术路线和Nutanix是完全的竞争关系。如果用户选择了Nutanix，上面只会用vSphere的基本功能，软件定义存储和网络应该还是用Nutanix自己那套。VSAN刚出来，扩展性只有8节点，而Nutanix已经有了部署1000节点以上的案例。而且，Nutanix支持其他Hypervisor，因此，最不高兴的应该就是VMWARE。是否VMWARE会利用其市场垄断地位，不支持Nutanix，不得而知。

VCE很不高兴。

DELL原来竞争不过VCE的，现在有了Nutanix，可能就不一样了。

Nutanix的渠道不高兴

Nutanix原来采用超微的服务器，Arista的网络，打上Nutanix的标签进行销售。其实，硬件上Nutanix没有任何优势，这也是其和DELL合作的主要动力。现在多了和DELL渠道的竞争，Nutanix渠道估计前景堪忧。

当然，高兴的厂商按照排名，应该是：

Nutanix乐开花，估计嘴都笑裂了。DELL在服务器领域，绝对是世界级的大款。傍大款是小三的最爱。

DELL渠道乐悠悠。又多了一个有特点的解决方案，渠道应该是欢迎的。

DELL竞争力提升。DELL非常务实，现在私有化了，决策也更加灵活。他对爱情的理解不同，不坚持一夫一妻制度，而是随需而变，市场需要啥就做啥。但不知道以后是否会发生小三上位，正房被废的情况。但DELL的核心是服务器，因此，两害取其轻，也是一种生活方式。

集成系统其实还是很有发展前途的。但在中国的采购模式下，还有很多阻碍。现在的大型国企采购部门和使用部门是分离的，采购部门入围清单里面估计就没有集成系统这一个门类。今天和一国企的朋友聊天，他说Exadata在他们那里推了很多年，但一直进不了入围清单。Nutanix的机会在一些中型企业，这些企业最终用户对采购的影响很大，这样才有机会。因为集成系统的好处，运维部门才最有发言权。有金融的客户告诉西瓜哥，他们已经在测试Nutanix了。

几个月前，一个好朋友同时收到Nutanix和Comvault的offer，他咨询我应该去哪个公司。当时西瓜哥虽然很看好Nutanix，但感觉这种集成系统不太符合中国的采购国情，建议他去Comvault。现在希望我的建议没有害了他，因为这个世界变化太快了。如果明年我们看到中央政府采购目录里面有集成系统这个品类，大家不用感到奇怪。